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中国建筑陶瓷的春天
2016年07月08日来源:第一装饰建材网

行业内许多品牌老总在沟通一个问题,就是建材行业到底还有多久时间的成长周期,一曰三五年,二曰十年,在我看来这都是不准确的。建材行业确实竞争激烈,让很多建材品牌老总感受到市场的压力,但建材行业的竞争相对于其他行业来说,竞争度还是非常低的,当前建材行业的竞争更多的是体现在结构和分布的不均衡上,一二线城市由于房产的过度开发,其潜力已经大打折扣,加之建材卖场布局的完整性和精装房比率的提高,使得零售面临较大困难,但工程市场却在逆势而起。

在刚刚结束没多久的全国科技创新大会上,习近平表示要把科技创新摆在更加重要位置,面向世界科技前沿、面向经济主战场、面向国家重大需求,加快各领域科技创新,掌握全球科技竞争先机。习近平一番话,奠定了科技创新的重要地位,而科技创新能力的强弱,未来也必然会影响国家、企业乃至个人。

传统中国建筑陶瓷行业给人“高污染、高耗能、高排放”的落后印象,如何摆脱这一“三高”的帽子一直以来都是陶瓷行业众多仁人志士关心的问题。自去年开始,几大陶瓷产区对环保的要求越来越严格,相继出台了一系列政策整改甚至强制关闭一些不符合国家环保标准的企业。习近平的讲话再次让我们陶瓷人深思,未来中国建陶业的春天在哪里?

习近平提出的创新三大方向,指出了中国建筑陶瓷未来的方向,这正是我们春天所在。在未来,中国建筑陶瓷必须是顺应科技创新三大方向,符合世界科技前沿,面向经济主战场并且满足国家重大需求。

如何成功的符合这三大方向,真正符合国家科技创新的大战略,是我们整个陶瓷行业未来首要任务。淘汰落后产能,节约能源消耗,提升能源的循环利用以及废料再回收……这一系列的方向,陶瓷行业都在稳步推进中,而陶瓷薄板正肩负着这个历史重任,并取得一定的优异成绩。

此外,三四线城市由于国家城镇化政策的推行,目前仍然处于较大开发潜力中,作为建材行业品牌,需要做好以下转变:

渠道市场的深度开发

目前,城镇化的速度远远超预期,不但大部分县城正在快速进行城镇化,一部分乡镇也在进行镇级市改造,城镇化步伐已经扩充到一些中心镇,但大部分建材品牌其渠道远未布局到镇,甚至连很多县级市场都未布局,这就直接影响到自我品牌在广大基层民众心中的地位。然而许多建材品牌担心到镇后影响到其品牌美誉度,但是,作为一个建材品牌,要想深度开发渠道,不但需要品牌意识的改造,更要建立起相关的渠道下沉机制,包括产品展架、配套的广告物料,通过城乡联动提高乡镇网点的销售量等,只有把这些机制很好的建立,才能实现市场的真正深度开发。

深度营销的广泛推行

很多建材品牌也在力推乡镇网点建设,但最终失败,除了产品结构的问题外,更深层次的原因是没有建立起一套和乡镇运作相配套的营销体系。目前建材行业的营销仍然停留在比较浅层次的小区营销、联盟营销、单店爆破营销等,对于在新媒体时代的大数据营销、微信营销、定位推送等用得还是比较少的。大部分品牌操作促销仍然以价格为中心,缺乏对消费者附加价值的发掘,在消费者时代,附加价值的发掘,往往能让消费者在享受产品价值的同时,感受到个人价值的实现。对于今天的消费者来说,深度营销带给他们不仅仅是产品功能的实现,更能让他们在不同的解决方案中寻求自我的满足。

品牌美誉度的持续提升

虽然建材产品是个低关注度行业,但对于消费者来说,建材品牌的好坏,不仅仅是体现在大众的知晓度上,更体现在消费者的使用量上,只有一个建材品牌积累更多的满意客户资源,这个品牌的美誉度和知名度才会持续的提升。这也是为何近年来很多品牌,特别是不知名品牌拼命参加联盟活动的原因所在,因为联盟除了创造营收外,更重要的扩充品牌知名度,提高一次性赢得消费者的比率,并把这种影响力持续扩散,为未来更多的消费者提供基础。品牌美誉度建设是一个持续过程,需要品牌从产品供货、售前、售中、售后服务的服务上着手,在给客户提供解决方案的同时,让客户买的放心,用的舒心。

对于建材行业品牌来说,不是把重点关注到行业的春天有多远,而是要关注自我品牌的春天有多远,如果品牌不持续进行产品和营销创新,不能持续为渠道提供营销动力,那么这个品牌的春天将不会长远。


文章来自:第一装饰建材网(www.01jcw.com)


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